Come pubblicare il tuo annuncio
Il modo in cui un immobile viene presentato online ha un impatto importante sull'interesse degli acquirenti, sui tempi di vendita e sul prezzo finale.
Imposta il prezzo richiesto in base ai tuoi tempi di vendita
Il prezzo giusto dipende da quanto velocemente vuoi vendere. Se hai bisogno di vendere in fretta, fissa un prezzo vicino alla fascia bassa del mercato per attirare più visite e offerte iniziali. Se puoi aspettare più a lungo, puoi partire più vicino alla fascia alta — ma l'annuncio deve essere abbastanza forte da giustificarlo. La chiave è evitare di restare sovrapprezzato troppo a lungo: dopo diverse settimane senza interesse serio, gli acquirenti spesso danno per scontato che ci sia margine di trattativa.
Investi in fotografie di qualità
La maggior parte degli acquirenti decide se visitare basandosi sulle prime tre foto. Affidati a un fotografo immobiliare — usa grandangoli, esposizione controllata, scatti in luce naturale ed evita distorsioni fish-eye. Foto scattate male col telefono possono costarti decine di migliaia di euro al rogito.
Scrivi una descrizione che risponde alle domande dei compratori
La prima frase deve dire cosa rende unico l'immobile (luminoso, ultimo piano, ristrutturato di recente, vicino alla metro). Poi i dati pratici: locali, superficie, piano, stato, classe energetica. Evita aggettivi vuoti come "splendido" o "imperdibile" — i compratori li ignorano.
Scegli i portali e il momento giusto
Pubblica su Immobiliare.it, Idealista e Casa.it per la massima visibilità. Il martedì e mercoledì mattina sono i momenti di maggior traffico. Evita di pubblicare a metà agosto o tra Natale e Epifania, quando l'attività degli acquirenti crolla.
Sii reattivo e pronto a negoziare
Il 60% delle richieste serie arriva nei primi 10 giorni. Rispondi in poche ore, non in giorni. Offerte del 3–5% sotto il prezzo richiesto sono normali e di solito serie — non rifiutarle subito; controproponi e trova un punto d'incontro.